Estratégias de Negociação
Apresentação
A negociação é, sem dúvida, uma das habilidades essenciais e distintivas entre os indivíduos, sendo percebida atualmente como requisito-chave para o mercado de trabalho, além de contribuir para a construção de relacionamentos longos e saudáveis.
Essa competência torna-se decisiva no âmbito das organizações, onde seus profissionais devem, a todo instante, estabelecer relações com fornecedores, clientes, parceiros, pares, subordinados, governos e sociedade em geral.
Além disso, é relevante considerar a centralidade da negociação enquanto processo privilegiado para obtenção de sucesso na construção de acordos, gestão de conflitos e busca de consensos, seja no contexto jurídico, seja no âmbito corporativo ou ainda nas relações cotidianas.
Dessa forma, a compreensão acerca dos principais conceitos, modelos mentais e técnicas de negociação, passa a ser requisito fundamental para a ampliação das chances de sucesso do processo de negócios, melhoria dos relacionamentos pessoais e profissionais, além de condição indispensável à busca de melhores oportunidades.
Público-Alvo
O curso de Estratégias de Negociação é orientado a profissionais, empresários, comerciantes, estudantes ou egressos dos cursos de Direito, Administração, Economia e Engenharias, que percebam a necessidade de maior instrumentalização acerca de técnicas de negociação.
Conteúdo-Programático
- Ao longo do curso serão apresentados e discutidos os seguintes temas:
- Negociação, mediação e solução de conflitos: distinções e conceitos preliminares
- Relevância e aplicações na vida pessoal e profissional
- O negociador e as motivações da negociação
- Características, habilidades e comportamentos dos negociadores
- Análise dos perfis negociais
- Etapas de uma negociação
- A negociação enquanto processo: o exercício do planejamento na negociação
- Execução preliminar, a abertura, a exploração e o encerramento
- Tipos de negociação: vantagens e desvantagens
- O fortalecimento do processo negocial e a construção de relações de longo prazo
- Simulações e exercícios de fixação de aprendizagem
Facilitador
O curso de Estratégias de Negociação será ministrado pelo Prof. Dr. Fernando Araujo, profissional com ampla experiência acadêmica e profissional na condução de negociações e gestão de conflitos, prática em gestão de contratos, composição de alianças estratégicas e membro titular de Câmaras Técnicas de Negociação, Mediação e Arbitragem.
Em termos acadêmicos, o Prof. Fernando Araujo é Doutor em Engenharia de Produção (PUC-Rio), Mestre em Sistemas de Gestão (UFF) e Engenheiro de Produção (UFF), tendo ainda especialização em Negociação e em Liderança de Equipes de Alto Desempenho pela Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas (EBAPE), da Fundação Getúlio Vargas (FGV). É autor de livros e mais de 60 artigos publicados em revistas e congressos técnico-científicos, no Brasil e exterior.
Diferenciais
Os cursos e treinamentos oferecidos pela Sustentabile são:
- Serviços exclusivos, desenvolvidos com turmas pequenas, visando ao atendimento integral das demandas específicas de cada cliente.
- Experiências individuais, com o intuito de oferecer habilidades e competências distintivas aos clientes.
- Conduzidos, em sua totalidade, por facilitadores que conjugam altíssima autoridade acadêmica com vasta experiência profissional.
- Concebidos a partir de rigorosos padrões de qualidade em serviços
Data
30/07 e 06/08/2011, de 9h às 18h10min
Valor da inscrição
R$ 2.080,00 parcelado em até 18x em todos os cartões de crédito
R$ 1.940,00 à vista, via boleto bancário ou depósito
O preço inclui:
- Professores da mais alta competência e experiência;
- Certificado emitido por organização com ampla credibilidade no mercado;
- Coffee break;
- Material de apoio acadêmico.
Carga-Horária
16 horas-aula
Local de Realização
Movimento Rio Carioca
Av. Rio Branco, 257/611 (esquina da R. Santa Luzia)
Centro – Rio de Janeiro/ RJ
