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Estratégias de Negociação

Apresentação

A negociação é uma das habilidades humanas mais essenciais e distintivas entre os profissionais, sendo reconhecida como requisito-chave pelo mercado, além de ferramenta útil para a construção de relacionamentos sólidos e sustentáveis.

Essa competência torna-se decisiva no âmbito das organizações, onde seus profissionais devem, a todo instante, estabelecer relações com fornecedores, clientes, parceiros, pares, subordinados, governos e sociedade em geral.

Adicionalmente, é relevante considerar a centralidade da negociação enquanto processo privilegiado para obtenção de sucesso na construção de acordos, gestão de conflitos e busca de consensos, seja no contexto jurídico, seja no âmbito corporativo ou ainda nas relações cotidianas.

Dessa forma, a compreensão acerca dos principais conceitos, modelos mentais e técnicas de negociação, passa a ser requisito fundamental para a ampliação das chances de sucesso do processo de negócios, melhoria dos relacionamentos pessoais e profissionais, além de condição indispensável à busca de melhores oportunidades.

Público-Alvo

O curso de Estratégias de Negociação é orientado a profissionais, empresários, comerciantes, estudantes ou egressos dos cursos de Direito, Administração, Economia e Engenharias, que percebam a necessidade de maior instrumentalização acerca de técnicas de negociação.

Conteúdo-Programático

Facilitador

O curso de Estratégias de Negociação será ministrado pelo Prof. Dr. Fernando Araujo, profissional com notada experiência acadêmica e profissional na condução de negociações, gestão de conflitos e composição de alianças estratégicas.

Em termos acadêmicos, o Prof. Fernando Araujo é Doutor em Engenharia de Produção (PUC-Rio), Mestre em Sistemas de Gestão (UFF) e Engenheiro de Produção (UFF), com aperfeiçoamento em Negociação e em Liderança de Equipes pela Fundação Getulio Vargas (FGV). É autor de livros e mais de 60 artigos publicados em revistas e congressos técnico-científicos, no Brasil e exterior.

Diferenciais

Os cursos e treinamentos oferecidos pela Sustentabile são:

Data

14/07 e 21/07/2012, de 9h às 18h10min

Valor da inscrição

R$ 520,00 parcelado em até 18x em todos os cartões de crédito
[Matrícula R$ 85,00 + R$ 435,00]

R$ 455,00 à vista, via boleto bancário ou depósito em conta
[Matrícula R$ 85,00 + R$ 370,00 (15% de desconto)]

O preço inclui:

Carga-Horária

16 horas-aula

Local de Realização

Mont Blanc Apart Hotel
Rua Dr. Mário Guimarães, Nº 533
Centro, Nova Iguaçu RJ